请问房地产公司业务员如何拓展业务?
1、房地产销售拓客渠道有以下几个：资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
2、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
3、与客户成为朋友，保持互动。以老带新的方式是经纪人比较广泛的拓客方法了，所以要重视老客户关系的维护，定期推送优质房源资讯，节假日温暖短信关怀，用你的真诚去换取新客户。（2）借助好用的拓客工具。
4、更有针对性；群扫短信。对可能存在潜在客户群，进行短信轰炸，有意向性的客户一定会有所反馈；媒体广告。投放线上线下广告，这个是每个房地产项目销售的必经之路；定向渠道推广。如银行VIP客户、高级白领，进行一对一定向渠道推广；销售现场活动。吸引客户、促进成交。
5、线下渠道 人际关系：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法。熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么
1、投资岗全称又为投资拓展岗，具体职能为负责为企业履行拿地的职责，我们都知道房地产行业是一个高度依赖土地的行业，没有土地就没办法进行后续的开发，尤其是在现今优质土地越来越少，竞争越来越激烈的市场背景下，优质土地的储备成为了各大房企战略制定的重中之重（近年来频频地王现象足以说明）。
2、房地产投拓是房地产投资岗。房地产投拓也叫土地拓展、土地投资、投拓等，具体职能为负责为企业履行拿地的职责。投拓在房地产行业是常见招聘岗位，是一个极具包容性的高难度工作。
3、工作职责：1 .1负责区域市场开拓、1 .2巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。2 .1开发商的约见、接洽、商务谈判 2 .2根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。2 .3应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
4、地产投资拓展业务部门一般叫做市场拓展部，部门职责如下：指导市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地储备计划并推动执行。寻找土地和项目资源，组织相关部门对土地和项目进行考察和论证，组织相关部门编写项目可行性研究报告。推进项目谈判和项目进展，审定招拍挂相关方案和文件，组织招拍挂活动。
房地产企业土地成本占%比例多少
1、土地成本是房地产开发的基础成本，它通常是最大的成本之一。土地成本的高低取决于土地的位置、面积、用途等因素。一般来说，土地成本占房地产开发成本的比例在30%以上。建筑成本 建筑成本是房地产开发的另一个主要成本。它包括建筑设计、建筑材料、建筑施工等方面的成本。
2、百分之40。根据全国房地产数据显示，2011年到2015年全国房地产行业的数据分析，第一部分土地出让金的成本占到了房价的百分之40；第二部分开发建设安装的成本占比：主要包括了建筑设计，后期的施工建材安装装修。绿化，管道，道路等占到约了百分之28。
3、在房地产项目各项成本中，土地费用、各种税收约占房价的40%—55%，建筑施工成本占20%左右，三项费用约为10%。土地成本，包括土地使用权取得费及土地开发费，应与建筑费提取折旧费，而不能将土地使用权作为无形资产摊入管理费用。
4、土地成本占20%-50%左右土地出让金约占房价的30%，建设费用占20%左右，各种税费占到20%—30%，其余部分才是开发商的利润。房价主要是由土地出让金、税费、房屋建设成本。
5、土地成本基本在30%左右，建安成本30%，营销成本+灰色成本10%-20%，利润20%-30 这是大体的状况，具体的个案的成本控制要看开发商自己的运作能力了。
6、配套及其他收费项目是房地产开发成本中受外界因素影响最大的一块费用支出，一般占项目总投资的10%～15%.管理费用和筹资成本。房地产开发与其他行业相比，有建设周期长、投资数额大、投资风险高等特点，因此，大多数开发企业必须通过贷款来解决资金需要，这样就产生数额较大的利息支出。
房地产销售基础知识!
房产行业知识 首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
房地产的基本知识 都说隔行如隔山，想要在房地产行业能有一番作为，只能不断的学习。首先你要牢牢的掌握房地产基础专业知识，对自己所处的房地产环境有一个充足的了解，只有提前做好了功课，才能在顾客提问的时候游刃有余。
房地产基础知识有哪些是新手必看的 房地产基础知识涉及到房产和地产两块，房产基础知识包括房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等，而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利用、建筑功能、土地用途、土地产权等等，这是基础知识都是新手需要了解的。
房地产的基础知识有哪些 房地产相关概念 房地产概念：即不动产，包括土地、建筑物等。房地产形式： 单纯的土地，单纯的建筑物，土地与建筑物结合的房产。
房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。